GE借北京奥运首次试验直销

　　TOP赞助商通用电气（GE）公司期待2008年北京奥运会不仅为其带来品牌提升，还将赢得令人羡慕的经济效益。“今年奥运会期间的销售目标是6亿美元，”GE奥林匹克业务总裁金飞翔说，“这还是比较保守的估计。

　　据了解，为了赢得从2006年都灵冬奥会开始的四届奥运会的TOP赞助商，GE公司已经付出了超过10亿美元，但是成为赞助商并不意味着就可以直接赢得场馆工程项目。“赞助商意味着我们可以使用相应的标识做营销。”GE中国公关总监李国威说，但GE所获得的照明、发电和水处理等项目，都要和很多公司一起进行公开透明的竞标。

　　目前，GE公司已经成功签约350个北京奥运项目，包括37个奥运场馆项目和168个商业建筑项目，服务领域包括基础设施建设、电力、照明、安防、水处理和医疗等多领域。

　　北京奥运项目对于GE的意义，还在于对其销售方式的影响，GE将通过北京奥运项目首次尝试直销。据金飞翔介绍，在此之前，GE消费品和工业品集团都是通过经销商或二级代理与最终用户沟通，鉴于奥运会是大型项目，需要及时了解和直接掌握最终用户的需求，因此，GE首次使用了直销模式，由GE的销售团队和项目管理团队直接面对客户，掌握第一手反馈资料。金飞翔说，这种模式还将在全球推广。